来源：出版商务周报
对读者来说，在线上买书有高低不等的折扣，这似乎成为线上售书的优势。一些实体书店因为深受线上低折扣售书的困扰，也不得不开始打折。由此，无折扣不卖书，似乎成为当下图书发行业的标准动作。甚至近年来，屡屡有“网红”打着“1元破价售书”的旗号扰乱行业生态。
应当看到，图书是一种薄利的产品，在低折扣的价格售卖模式下，容易引发市场混乱。
面对图书市场低折扣销售的窘境，很多人都提出了反思。也有众多出版机构联合抵制6·18促销活动。就在出版业都在为低价纠结时，近期笔者看到的一则定价即售价的市场实践，让人眼前为之一亮，让我们在屡见不鲜的低折扣竞争中，听到了不一样的声音，见到了一种迥异与其他出版机构的做法。
轻读文库的大胆实践
据媒体报道，一个全新的内容潮牌“轻读文库”年初与读者见面，为年轻读者提供了更轻松、更多元、更深入人心的阅读选择。该品牌亮相后，以定价即售价的销售模式，引起了行业广泛的关注。
笔者从已经问世的10种新品看到，这套书理念超前，主要为Z世代年轻人提供“轻阅读”，形式上大胆创新，每本书平均不到200页，重量不超过250克，定价亲民，平均每本定价30元，定期分批发布。
出版口袋书，一直是出版机构的有效尝试，已有很多深入人心的品牌。然而，这套口袋书却在制作与销售环节都有所创新，不但选题模仿了类似顶级户外品牌的产品模式，每条产品线都以有主线的字母命名。如“T文库”（通识文库）聚焦数字科技、互联网、天文、大脑、人工智能、建筑等领域的纵向阅读。
令人惊叹的是，这套书的发行明显不同于常见做法，起印量都是5000册，发行政策要求渠道商60折现款结算，线上线下全部按照定价销售，没有折扣。从市场反馈看，有3本书实现了加印，所有产品的实销率都超过50%，而且全部在签约的线下实体书店定向首发。
背后是产品的精准定位和实力
这种在线下实体书店无折扣售书的模式，看似大胆超前，其实是和产品的准确定位、选题新颖密不可分的。试想，没有优质图书产品线在背后强有力的支撑，一套图书产品要采取无折扣销售，简直是天方夜谭。即便按照现有的书店经销模式——先售卖后结算，这种定价即售价、要求现款结算的发行政策，估计也会遭到很多实体书店的抵制。毕竟，很多书店的流动现金也并不是多么充裕。
在新媒体时代、人工智能时代，图书市场亟需与时代同频共振。要勇于砍掉图书销售的诸多水份，砍掉滥竽充数、可有可无的平庸选题，并精准锁定目标人群，量身定做适合其阅读与购买能力的产品。
面对轻读文库的大胆探索，有论者称赞他们干了一件有可能改变出版业的大事。笔者以为，以一个品牌来撬动整个图书销售形态，显然势单力薄。但是，在整个市场上，有这样一个异军突起的品牌在尝试新举措，显然会对目前的图书发行生态产生一定的积极影响。如果采取这种无折扣售书模式的出版机构更多了，那么低折扣售书的恶性循环或许会有所遏制。
令人欣喜的是，定价即售价这种模式，还会进一步挤掉图书定价的水份，如该套图书原来的市场定价应当在45元，但是统一在30元这个区间，就能把最大的利益让给读者，把最好的选题，以最适宜的方式进行呈现。也避免了目前图书市场上的高定价、低折扣等违反市场规律的举动。
说到底，图书价格不是简单的定价问题，它关系到一本好书，能否最终有效地抵达读者手中。笔者问过几家实体书店的工作人员，被告知，只要内容好，读者不在乎图书的定价。在京城新落成的茑屋书店，所售卖的图书都不打折，但也没有挡住读者购书的步伐。毕竟，这里的选品和读者定位还是很独特的。
轻读文库的定位是Z世代读物，这是一个人数十分庞大的群体。因此，这样的定价、售价还在合理区间，符合大多数年轻读者的心理需求。
图书市场销售并非一成不变，也需要一些带有破冰性质的尝试。轻读文库定价即售价的尝试，不但还原了图书产品的本质，也让我们看到了优质图书选题，完全可以实现优质平价，而不是以单纯的低折扣取悦读者，致使整个市场失衡。优质的产品不一定要靠打折来取悦读者。轻读文库的定价即售价，卖的是一种底气，卖的是一种品质。这样的举动让我们看到了优质的图书产品，一定要有适合自己身份的价格，绝不能以低折扣来自毁长城。